Бизнес план на тему Бизнес план ДомТехСтрой

Разработка бизнес плана

Содержание


Введение 3
1. Резюме 5
2. Характеристика товаров и услуг 7
3. Характеристика рынков сбыта 14
4. Анализ конкуренции 23
5. План маркетинга 30
6. План производства 39
7. Организационный план 41
8. Юридический план 43
9. Оценка рисков и страхование 45
10. Финансовый план 48
11. Стратегия финансирования 52
Заключение 57
Список литературы 58

Введение

Опыт многих преуспевающих компаний промышленных стран показывает, что в условиях рынка с его жесткой конкуренцией планирование хозяйственно-производственной деятельности является важнейшим условием их выживаемости, экономического роста и процветания. Именно оно позволяет оптимально увязать имеющиеся возможности предприятия по выпуску продукции со сложившимися на рынке спросом и предложением.
Это вытекает из самой сущности планирования, проявляющейся в том, что:
оно имеет дело с выбором из множества возможных альтернатив развития предприятия в будущем;
реализация выбранной альтернативы осуществляется на основе решений, принимаемых сегодня;
планирование есть непрерывный процесс принятия решений, в ходе которого устанавливаются и постоянно уточняются по времени цели и задачи развития предприятия, определяются стратегия и политика по их достижению;
исходной предпосылкой планирования должен стать принцип, согласно которому функционирование предприятия должно быть рентабельно и обеспечивать денежные поступления и прибыль в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы предприятия группы лиц;
в силу различий в самой сущности и характере проявления факторов производства и задач, вытекающих из отдельных направлений деятельности предприятия, планирование подразделяется на долгосрочное и краткосрочное.
Для вновь создаваемых предприятий или для осуществления каких-либо коммерческих проектов, получения ссуды или кредита, следует составлять бизнес-планы, как это имеет место в странах с рыночной экономикой.
В рыночной экономике предприятия должны заботиться о совей репутации надежных заемщиков и плательщиков, в связи с чем необходимо своевременно оплачивать счета и погашать долги. Поэтому возрастает значение бизнес-планов поступления средств от заказчиков и должников и сроков платежей по счетам, векселям, погашения ссуд. Необходимы финансовые резервы и прежде всего в таких формах, которые отличаются высокой ликвидностью. Ориентация на потребителя, на заказы и спрос, а также отсутствие утверждаемых заданий смещают акцент в разработке ряда разделов плана предприятия на принципах маркетинга.
Таким образом, в современных условиях предприятия самостоятельно планируют свою деятельность и определяют перспективы развития на основе предварительного исследования нужд и потребностей покупателей. Они могут принимать любые решения, не противоречащие действующему законодательству.
Предприятия самостоятельны в определении объема и структуры плана; в установлении цен, тарифов на свою продукцию, услуги и отходы производства; в заключении договоров с поставщиками и потребителями продукции; в распределении чистой прибыли.
Система планирования должна ориентироваться на столько на данные прошлого, сколько на данные будущего. В качестве исходных данных разработки бизнес-плана все больше будет принят не анализ существующего состояния дел, а прогнозные данные, то есть планирование станет осуществляться больше от будущего к настоящему. План, как определяет само понятие, разрабатывается с опережением событий.
Цель данной работы – разработка бизнес плана фирмы ООО "Энергоцентр".

Резюме

Цель данного бизнес плана – это развитие фирмы ООО "Энергоцентр" на 2012 год и строительство нового складского комплекса, в связи с расширением ассортимента товаров.
Отличие ООО "Энергоцентр" заключается в ее стабильной финансовой состоятельности и сильной конкурентной стратегии. Конкурентные предприятия проигрывают ассортименту товара, сервисному обслуживанию и опыту работы нашей фирмы.
Стратегия предприятия заключается в Стратегии роста, как объемов реализации, так и расширения площадей и основных фондов.
В основе бизнес плана лежат:
- Расширение ассортимента товара;
- строительства нового складского комплекса.
Данные мероприятия увеличат объем реализации в 22% раза
Значит коэффициент роста объема составит на 2011г.-1,22
-Это мероприятие сопровождается экономией на себестоимость одной единицы продукции за счет условно постоянных расходов (УПР)
-Сопровождается еще ростом капитальных вложений в основные фонды на новое строительство.
-При этом необходимо учесть изменение цен на готовую продукцию за счет инфляции.
Изменения численности основного персонала сильно не изменятся и составят всего 4 человека, но для проведения строительства складского комплекса буден нанято дополнительный персонал в размере 40 человек, при этом средняя заработная плата изменениям не подвергается.
Изменение цен на одну ед. продукции:
-за счет инфляции- на 7%(коэф.1,07)
-За счет снижения себестоимости- на 5%(1,05)
-за счет выпуска новой продукции- 4,5%
Тогда общий коэф-т влияния на цену в 2011г. Сост.-1,115
Все перечисленные мероприятия окажут влияние на прибыль от реализации одной ед. продукции, за счет снижения себестоимости, за счет роста цен на (11,5%) итого прибыль (1,115(за счет роста) + 1,05(снижение себестоимости) =1,615(16,5%)
Средства для осуществления капитального строительства будут браться заемные в 70% от суммы требуемых средств, и 30% средств будут браться из собственных средств фирмы и пойдут на закупку оборудования, нового товара для продажи, на оплату работникам.
Ожидаемая прибыль от данных мероприятий составит 11.5% от прибыли 2010 года.
Прибыль в инвестиции составит – 9,2%
Срок окупаемости бизнес плана составит три года.

2. Характеристика товаров и услуг

Таблица 1
Анализ товаров
№ п/п
Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа
Характеристика и оценка фактического состояния дел
Прогноз положения дел, оценка его показателей и действия по его улучшению

1
Какие товары вашего предприятия предназначены для внутреннего рынка или экспорта?
Все товары реализуются на российском рынке
Выход на зарубежные рынки не планируется

2
На какой стадии «жизненного цикла» находится каждый из товаров?
-
-

4
Какие товары вашего предприятия пользуются спросом в России и странах СНГ?
Полный ассортимент
Полный ассортимент

5
Как надо изменить товар, чтобы спрос на него возрос?
Реализация товаров в тематическом наборе
-

6
Какие факторы определяют покупку вашего товара в каждой из стран, куда его экспортируют?
Качество, ассортимент
-

7
Как сохранить высокие потребительские свойства вашего товара?
-
Расширение общей функциональности

8
Для чего следует улучшать его конкурентоспособность?
Увеличение рентабельности,
поддержание имиджа брэнда
Увеличение рентабельности, поддержание имиджа брэнда

9
Отвечает ли внешний вид вашего товаров современному дизайну и требованиям покупателей (по каждому изделию)?
Да
Да

10
Каков объём возвращаемых покупателями товаров (по каждому изделию)?
0,1 %
0

11
Каковы причины возврата товара (по каждому изделию)?
Выход из строя до окончания гарантийного срока эксплуатации. Товар пришел в негодность вследствие заводского брака, который мог быть выявлен только при непосредственной эксплуатации
-

12
Что нужно предпринять, чтобы уменьшить объём возврата (по каждому изделию)?
Сохранение высокого уровня контроля качества
Сохранение высокого уровня контроля качества

13
Какова эффективность принятых мер (по каждому изделию)?
Высокая
Высокая


Таблица 5
Сильные и слабые стороны товара
№ п/п
Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа
Характеристика и оценка фактического состояния дел
Прогноз положения дел, оценка его показателей и действия по его улучшению

1
Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция?
Предприятие имеет несколько направлений деятельности: торговля продукцией промышленного назначения; подбор оптимального оборудования (в зависимости от производственных потребностей) в процессе обслуживания клиентов; оказание услуг по подбору и обучению персонала работе с поставляемым клиентам оборудованием. оказание услуг гарантийного обслуживания оборудования; сдача в аренду оборудования для производства работ.

-

2
Изучены ли вами запросы ваших клиентов?
Потребности клиентов регулярно изучаются


3
Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам?
Главным преимуществом является высокая репутация самой компании и фирм-производителей, чьи товары реализуются через ООО "Энергоцентр"


4
Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: качества, надёжности, технического обслуживания, эксплуатационных и других товарных характеристик? цены? стимулирования спроса? места и распространения?
Продукция и услуги конкурентоспособны по указанным критериям
Желательным является увеличение конкурентоспособности по ценовым показателям.

5
Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
Специалистами компании рассматриваются все перспективные направления деятельности в данной отрасли
Интенсивная работа в данном направлении

6
Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения её существенного разнообразия, различия степеней морального старения?
Да
Да

7
Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствие с запросами клиентов?
Проводится анализ потребностей клиентов
Проведение дополнительных маркетинговых исследований

8
Проводите ли политику создания новой продукции?
Проводится политика расширения ассортимента товаров конкретных целевых категорий, также предприятие расширяет технический спектр
Планируется сохранение выбранного курса и выход на новые рынки

9
Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами?
Возможно, но требует непосредственного контакта с документацией предприятия, доступ к которой имеет ограниченное количество лиц – работников предприятия, в трудовом договоре которых указано, что они не имеют права разглашать данные, полученные во время выполнения должностных обязанностей
Кадровая политика предприятия направлена на долгосрочное сотрудничество с каждым работником

10
Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой?

Лицензии производителей являются основной гарантией предприятия
Изменения не запланированы

11
Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?
Нарекания отсутствуют. При возникновении претензий со стороны клиентов, действия, направленные на скорейшее решение проблемы будут незамедлительными.
Нарекания отсутствуют. При возникновении претензий со стороны клиентов, действия, направленные на скорейшее решение проблемы будут незамедлительными.

12
Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?
Нарекания отсутствуют
Нарекания отсутствуют


Таблица 3
Данные о положении товара за последние 2 года
№ п/п
Показатель
Значение показателей по годам



2009
2010

1
Объём сбыта товара на рынке, всего единиц
100000
150000

2
Доля товара предприятия на рынке, %
10%
10%

3
Цена единице товара, млн.руб.

2500
2400

4
Издержки на единицу продукции, млн.руб.
500
330

5
Валовая прибыль на единицу товара, млн.руб.(3-4)
2000
2070

6
Объём сбыта товаров предприятия, единиц товара (2х1)
10000
15000

7
Объём сбыта товаров предприятия, млн.руб.(3х6)
25 000 000
37 500 000

8
Валовая прибыль, млн.руб. (5х6)

20 000 000
31 050 000

9
Накладные расходы, млн.руб.

2 500 000
3 300 00

10
Чистая прибыль, млн.руб.(8-9)

17 500 000
27 775 000

11
Расходы на рекламу, млн.руб.

1 745 000
1 453 000

12
Издержки обращения, млн.руб.

2 310 000
1 240 000

13
Условно-чистая прибыль, млн.руб. (10-11-12)
13 445 000
25 082 000


Благодаря новому строительству склада представим ассортимент продукции на 2012 год в приложении 1.



Рис. 1. Категории товаров с точки зрения стратегии действия на рынке
Согласно данной классификации, все товары реализуемы ООО "Энергоцентр" могут разделены следующим образом.
Звёзды: Электропневмоинструмент «Makita», крепежные изделия, вентиляционное оборудование.
Трудные дети: Ручной электропневмоинструмент отечественного производства, насосы, теплоизоляционные материалы, электростанции.
Дойные коровы: Электропневмоинструмент «Metabo», Электропневмоинструмент «DeWalt».
Мёртвый груз: компрессора, мотопомпы, запорная арматура.
Для оценки позиций предприятий используется матрица бостонской консультативной группы рис. 2, где:
1 - торговля продукцией промышленного назначения;
2 - подбор оптимального оборудования (в зависимости от производственных потребностей) в процессе обслуживания клиентов;
3 - оказание услуг по подбору и обучению персонала работе с поставляемым клиентам оборудованием.
4 - оказание услуг обслуживания оборудования;
5 - сдача в аренду оборудования для производства работ.



Рис.2. Матрица БКГ

Торговля продукцией промышленного назначения занимает высокую относительную долю рынка. За ней идет сдача в аренду оборудования для