Содержание
Расположение торговой точки 3
Список используемой литературы 13
Расположение торговой точки
Рассмотрим важные аспекты размещения торговой точки:
1. Легкость нахождения
2. Выделенность торговой точки
3. Удобство подъезда и парковки
4. Наличие отдельного входа с улицы
5. Расположение торговой точки на этаже
6. График работы торговой точки
Легкость нахождения, доступность торговой точки:
Не вызывает сомнений, что торговая точка должна быть не только разрекламированной, но и легко доступной для покупателя. Доступность торговой точки сродни умению стрелять из пистолета - Ваш клиент уже готов сделать свою покупку, но Вы не успеваете произвести "результативный выстрел", так как не в силах быстро "достать" и "показать" покупателю силу и возможности своего главного оружия - места реализации продукта. Кобура на виду (реклама работает), мишень есть (клиент созрел для покупки), а саму кобуру "заколодило" (ортопедический салон на пятом этаже, без лифта, "удобно" для больных и инвалидов) - и мишень, которой является Ваш покупатель, сбежала, растворилась в рыночном тумане, умчалась к более умелому стрелку.
Конечно, такие ситуации не очень часты, но они бывают. Люди не доходят до торговой точки, услышав по телефону десятиминутное описание пути от ближайшей автобусной остановки и осознав, что для покупки, к примеру, детской игрушки, им нужны паспорт, военный билет, водительские права, нужно выписать пропуск и полдня искать магазинчик в лабиринтах на территории бывшего НИИ.
В первую очередь подобные сложности влияют на создание лояльной целевой аудитории, которая будет приходить к Вам снова и снова, совершая повторные покупки. "Небольшие", на первый взгляд, помехи отбивают у людей охоту "тащиться в такую даль", вернуться на Ваши торговые площади, принести Вам деньги.
Перед размещением торговой точки полезно оценить те помехи, которые могут сыграть злую роль в Вашем бизнесе. Способы решения возникших проблем бывают самые разные, часто зависят от местных условий, поэтому предугадать их невозможно и каждому бизнесмену придется решать их самостоятельно. Но знать эти вопросы необходимо, чтобы вовремя обратить на них внимание. Безусловно, подобные сложности чаще всего появляются при размещении торговых точек или офиса по принципу "на авось", хотя иногда в ловушку внешних причин попадают и